为Mulberry推行高价策略的前CEO Bruno Guillon让该英国品牌“梦游” 3年，如今黯然舔伤

奢侈品品牌自身亦意识到上述问题，尽管Gucci 古驰方面拒绝评论，但是在2月中旬该集团母公司Kering SA (KER.PA)开云集团发布年报时集团首席执行官François-Henri Pinault 在分析师电话会议上承认奢侈品市场已经进入消费者普遍厌倦传统大品牌的年代，并表示Gucci 古驰将会更关注入门级产品，比如350欧元-450欧元的钱包、丝巾等小皮具和配件产品。

 如果奢侈品牌们不意识到价格是个问题，Mulberry Group PLC (MUL.L) 过去三年极其糟糕的倒退就是最好的例子。该品牌在2012年3月聘任Hermès International SCA (RMS.PA) 爱马仕国际集团前高管Bruno Guillon 担任首席执行官后便开始长达2年的噩梦，Bruno Guillon 一意孤行试图拔高Mulberry 品牌，无奈该品牌无论影响力还是产品都无法匹配。在Bruno Guillon 领导下，Mulberry 痛失功勋设计师Emma Hill、股价暴跌、市值大幅蒸发，最终Bruno Guillon 被炒Mulberry只能自吞苦果，黯然舔舐伤口。 

相比Mulberry ，更著名的案例还有Coach, Inc. (NYSE: COH) (SEHK: 6388) 蔻驰。

Coach 蔻驰曾在2011年及2012年初为提振销售曾采取“降价”策略，更多地引入300美元及以下的产品，不过随后当该品牌试图重新引入更多400美元产品时……后面的故事相信大家都已经知道了。尽管Coach 蔻驰过去两年的衰退很大程度上来自竞争对手的强力攻势，但是该品牌自身策略无疑是整个大败退的引子。

奢侈品行业分析师唐小唐表示，与大众品牌主要靠中间价产品创造营收不同，奢侈品行业“入门级”产品一直都占销售的70%-90%，因此在市场疲软的变动的情况下通过调节“入门级”产品的价格门槛基本是无奈之举。“科技时代正在颠覆很多传统观念，因此奢侈品的溢价对消费者来说已经有点无理取闹，实际上一直都是。奢侈品靠营造高高在上的品牌价值，因此多数入门级产品对于奢侈品来说显得性价比还算很高，但今天奢侈品的概念正在模糊，因此入门级产品价格的门槛正在坍塌，加上轻奢和科技产品的同类、异类产品双双在争取份额，传统奢侈品不得不整体向下走，以吸引更多受众。”

联系：nofashion.cn@gmail.com

关注无时尚中文网微信号：nofashioncn