无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年12月1日：零售业正在以“迅雷不及掩耳盗铃之势”进行变革，而变革在此之际，甚至意味着生死存亡。

谁能想到，英国最大超市Tesco PLC (TSCO.L) 乐购和英国最赚钱的服饰零售商Next PLC (NXT.L) 能够合作呢？但这一切在周四真实发生，伴随着传统零售商大型门店客流量日渐减少，坪效逐年降低以及消费者更倾向于小型门店，英国两大零售巨头周四宣布合作，Next PLC 同名品牌与Tesco PLC  乐购达成了特许经营协议。

上述协议意味着，Next 将入驻Tesco PLC  乐购，而后者将为Next 在门店开辟独有的销售空间。

据英国超市巨头发言人称，合作的首间门店位于东伦敦Surrey Quays，该店将为Next 开辟4300平方英尺，约400平方米的销售空间。

在宣布与Next PLC合作之前，作为英国最大零售商Tesco PLC 乐购和时尚零售商Arcadia Group Ltd. 宣布深化合作，未来可能在集团旗下超市开设更多后者集团旗下的Dorothy Perkins, Burton, Evans & Wallis 品牌店，不过方案未涉及Arcadia Group Ltd.核心品牌。

掌管马莎百货时期的Stuart Rose（右）和Philip Green

本周初的2018 World Retail Congres 全球零售商大会上，Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货M&S前资深功勋主席、首席执行官Lord Stuart Rose 表示，英国零售商面前只有两条路：适应和死亡。他预计，零售商合作、收购、合并的行动将会越来越多，亦应对当前英国零售业正在经历的“疯狂”巨变。他表示，一场由商业并购、科技、购物习惯改变、英国退欧组合的浪潮正在推动零售业处于革命的边缘。

Stuart Rose 在担任马莎首席执行官期间，强力狙击了Arcadia Group Ltd. 老板Philip Green 对英国最大百货的杠杆交易，而如今Arcadia Group Ltd. 因BHS 的养老金丑闻摇摇欲坠，该公司即旗舰品牌Topshop/Topman双双陷入挣扎。

在零售商大会上，Stuart Rose 还表示，主动权现在正在转向消费者，零售商已经不能再像以前一样把产品、价格贴到柜台，消费者要么购买，要么离开。零售商现在需要考虑消费者需要什么，会以什么样的价格接受它们。

作为此次另一合作方，Next PLC 虽然在金融危机后击败马莎百货成为英国最赚钱的服装公司，2016财年税前利润录得7.902亿英镑，不过去年是该英国服饰巨头近8年来首次利润下滑。今年以来，Next PLC 表现极度不稳定，上月初该公司表示，现阶段集团销售仍然极端不稳，而且取决于季节性天气变化，例如8、9月天气转凉对秋冬装需求的推动刺激销售同比大幅提升，进入10月气温升高后情况却急剧恶化，而当下消费者倾向在需要的时候才购物，因此天气对购买行为的决定性作用增大。在截至10月29日的三季度内，该集团的全价销售实现1.3%的增长，较二季度0.7%的增幅进一步扩大，但不及有些分析师高达4%的增长预期，其中实体零售销售按年下跌了7.7%，这被包含在线和目录渠道的直接面对消费者销售录得13.2%增长所抵销，集团指出这样的表现与“全国性的趋势吻合”，随着越来越多消费者在网上购物，所有零售商都在经历相同的转变，然而独立零售分析师Nick Bubb 则认为实体商店7.7%的跌幅令人震惊，而且该渠道已经连续8季未能实现增长，最近连续三季的跌幅都为高个位数。

Next PLC 相信当前四季度的全价销售会再次倒退，预期跌幅为0.3%。管理层解释虽然从表面上看展望悲观，但三季度的对比基数非常疲软，因此今年取得的增长强劲，但四季度基数已经转强。

集团又表示现在“每周的销售波动让人难以看出潜在的销售趋势”。ETX Capital 高级市场分析师Neil Wilson 指出Next PLC 对关键圣诞交易旺季的前景完全没有头绪的情况值得令人担忧。独立零售分析师Nick Bubb 更批评连Simon Wolfson 如此超卓的零售大师也无法预测销售趋势，“我们这些凡人还可以干嘛？”。

Next PLC 等零售商近年不仅要面对英国消费者需求和模式的转变，从今年开始也遭到物价上涨挤压顾客可支配收入的宏观挑战。不过在9月发布中期业绩时，集团首席执行官Simon Wolfson 曾表示成本压力小于预期，而且销售比年初有所好转，“当下前景所呈现的挑战比六个月前减弱”。

市场研究公司Kantar 的数据显示，截至8月，Next PLC 的市场份额录得过去一年半以来的首次上升。

该集团将截至2018年1月的全年销售增长预期从9月经过两次上调后的-2.0%至+1.5%缩窄至-1.75%至+1.25%，税前利润也从6.87-7.47亿英镑调整至6.92-7.42亿英镑，中位数维持在7.17亿英镑不变，意味着会比2016/17财年的7.902亿英镑减少9.3%。

Tesco PLC  乐购目前则在Dave Lewis 带领下继续恢复，10月初发布中报时，该公司宣布自2014年财务作假危机三年来首次派息。

截止8月底的上半年，Tesco PLC  乐购录得7.59亿英镑营业利润，按年大涨27.3%，高于市场预期的7.03亿英镑；税前利润5.76亿英镑，涨幅高达61.8%；税后利润4.46亿英镑涨幅71.5%；EPS 5.46便士涨幅达71.2%。

集团首席执行官Dave Lewis 表示，1便士的中期派息是公司复苏里程碑事件，显示董事会对公司业务持续恢复的信心。他在财报中对集团上半年销售上升、利润增加、现金流持续走强、净负债水平还不到三年前一半感到满意。

截止8月底公司净债务/EBITDA 比为1.3倍，而2016/2017财年同期为2.1倍，上财年末为1.6倍，净债务由上年同期的37亿英镑降至33亿英镑。

上半年，集团收入252亿英镑，按年录得3.3%的增长， 连续7个季度上涨，其中英国市场可比增幅2.2%，生鲜食品交易量上涨1.5%，不过二季度英国市场销售可比增幅2.1%较一季度2.3%轻微放缓。

集团表示2019/2020财年3.5-4.0%的营业利润率目标正在有序推进，上半年集团营业利润率2.7%，按年录得60个基点的改善，其中中欧市场和亚洲市场营业利润率分别大涨132个基点和146个基点，英国和爱尔兰市场亦有30个基点的改善。

在中报的同时，Tesco PLC 乐购财务作假案再次受到关注，该案9月进入正式审理，现年51岁的集团英国市场前总经理Christopher Bush、现年50岁的集团英国市场财务总将Carl Rogberg、现年49岁的集团英国市场前食品业务商务总经John Scouler 三名主要被告均否认财务作假的指控。不过，检察官在法庭上表示，Tesco PLC 乐购两名前财务人员因不愿参与或者与财务作假妥协而辞职，二人分别为财务项目经理Richard Parsons 和一名名叫Aysen Nadiri 的会计师。

据法庭供述，Tesco PLC 乐购英国财务团队名为Amit Soni 的员工首先向Dave Lewis 披露此事，随后漏洞被爆出。

Tesco PLC  乐购目前仍是英国最大超市，市占率达28%。

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