Birchbox 实体旗舰店

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2016年7月5日报道：曾经的“独角兽”若不能尽快IPO，下场基本都很难看。

美国美容用品按月订购电商Birchbox Inc. 的发展已经进入第六个年头但却因为连续两年都得不到融资，今年迄今已经进行了两轮裁员。

继年初裁减50个职位后，Birchbox Inc. 上周宣布解雇余下250名员工当中的30人，裁员幅度为12%，而两轮裁员合计减少了超过1/4的雇员。此外，包括联合创始人Mollie Chen、首席科技官Liz Crawford 和Benjamin Fay 都已经在近期离职。Mollie Chen 会继续为Birchbox Inc. 提供顾问服务，而Liz Crawford 则表示她在最近的裁员之前已经作出离职的决定。

尽管Birchbox Inc. 正在缩减规模，该电商另一位联合创始人Katia Beauchamp 还是表达了IPO 的终极目标。

哈佛毕业生Katia Beauchamp 和Hayley Barna 在2010年成立Birchbox Inc.，去年Hayley Barna 已经辞去联合首席执行官的职务成为一间风投公司的合伙人，但她仍然是董事会成员。该电商的订购用户每月仅需支付低至10美元便可得到根据其偏好挑选的4-5件美容和生活方式品牌试用品，Birchbox Inc. 希望通过让用户发掘和尝试新的品牌吸引她们登陆其网站购买完整容量的产品，最终在规模达160亿美元的美国高级美容产品市场分一杯羹。然而这样的模式轻易就被模仿者甚至大型零售商“借用”，Birchbox Inc. 在越趋拥挤的市场面对越来越激烈的竞争。2012年该公司就通过收购巴黎的“山寨版”——JolieBox 从而进军欧洲市场。

Birchbox Inc. 早在2014年7月就在纽约SoHo 区开设了实体门店。不过《华尔街日报》上月初称该电商与潜在投资者的谈判破裂无法得到融资，因此不得不搁置增长计划，推迟在美国新增至少3间实体门店和进军中国等海外市场。

在2014年4月完成B轮6,000万美元融资获得4.85亿美元估值后，Birchbox Inc. 至今一直未能成功筹集新的发展资金。2015年该电商聘请J.P. Morgan Chase & Co. (NYSE:JPM) 摩根大通为其寻找投资者，当中包括新加坡Temasek Holdings (Private) Ltd. 淡马锡控股。

Birchbox 盒子等待付运

目前Birchbox Inc. 的订购用户约100万，已经被诞生于加州、由美妆界头号网红Michelle Phan 联合创办的Ipsy 超越。拥有150万用户的Ipsy 2015年实现1.5亿美元的收入，并在去年9月获得1亿美元的融资。

Katia Beauchamp 表示缺乏进一步发展资源迫使Birchbox Inc. 必须完全改变营运方式和开支模式，公司现在会专注于盈利能力的改善，她指出现在的市场环境要求公司今年就实现盈利。另外虽然实体策略会继续推进，Katia Beauchamp 称在线销售才是Birchbox Inc. 的优先业务，她透露完整容量产品的线上和实体销售目前占公司收入的约1/3。

自从2011年以来产品和服务订购电商已经获得超过16亿美元的融资，但除了Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙百货亿3.5亿美元收购男装订购服务电商Trunk Club 这个唯一一个较为成功的退出案例，大部分投资者都未能获得显著回报。

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